先別急著吃棉花糖（三）
喬辛．迪‧波沙達＆愛倫．辛格合著
張國儀 譯
第二天早上醒來，阿瑟又從袋子裡拿出另一塊棉花糖，他本來想一口氣吃掉這兩塊糖，不過最後他決定再等一等，他可以今晚回來再吃這兩塊，或者等到隔天早上吃四塊。此刻他最渴望的就是喬納森‧沛辛的故事，而他今天至少有整整一小時的車程可以聽。這位大老闆昨晚留在公司沒回來，現在阿瑟正要開車送他去赴約。
「你看起來精神不錯喔，沛辛先生。怎麼樣，昨晚有沒有解決掉幾個吃棉花糖的人？」
「那倒沒有，但我倒是改變了幾個這樣的人。我跟拉丁美洲公司的老闆做了一次長談，甚至把我的棉花糖故事都跟他說了，最後他說可以同意一千萬元的生意，條件是，我得把棉花糖的故事加進我們的課程裡！」
「太棒了，沛辛先生！我實在太佩服你了，你一開始談了一筆一百萬的生意，然後把它變成一千萬，接著再看著它變回一百萬，然後又變成一毛都沒有，最後再把它變回一千萬。真不愧是化無為有的高手啊！」
「謝謝你，阿瑟，我真的很高興。如果你還想聽的話，我今天可以再跟你說另外一個故事。」
「我先說給你聽，然後看你覺得它們有沒有關係。你可以來做個聽後評析。」
「聽後評析？嗯，有趣，我喜歡。你說吧。沛辛先生。」
「好幾年前，我有幸遇到了阿朗‧甘地，也就是偉大的聖雄甘地的孫子。」
「這真是一個絶對不吃棉花糖的人，通常他為了爭取自己想要的，可以什麼都不吃。」
「沒錯，阿瑟。不過聖雄甘地對自己在追求和平上的成就是很謙虛的。你知不知道他有一次提到關於成功的袐訣？」
「不知道耶，不過你應該會告訴我，對吧？」
「如果我沒記錯的話，他應讓是這樣說的：『我只是一個普通人，能力也不比一般人好。我一點也不懷疑，任何一個男人女人都能做到我所做的，只要他或她願意付出跟我一樣的努力，而且願意抱持同樣的希望與信念。』」
「努力和信念。你想信這一套嗎，沛 辛 先生？」
「我相信。雖然要靠這兩樣成功是條漫漫長路，但是成功的機會和收穫卻都是加倍的。」
「超級大棉花糖！那你跟甘地的孫子見面時的狀況是怎樣？」
「當然，阿朗‧甘地對他祖父是滿懷敬意的。他說，在他十二歲到十三歲半的這段時間，他父親把他送去祖父家寄住。」
「嘿，我那個年紀的時候，我老媽一定也超想把牛送到別的地方去，送去哪裡都好。」
「沒錯，我猜我父親也很想這樣做。青春期的男孩總是讓人抓狂。阿朗跟我說，他從祖父身上學到很多，包括紀律，還有怎麼善用自己的力量。他也說到聖雄甘地是如何靠自己的簽名來募款（他很清楚自己的簽名有多值錢），然後把募來的錢都分給窮人。不過，阿朗覺得，幾年之後他十七歲時，是他父親教會他最重要的一件事。」
「阿朗說，那一次，他父親要他開車，載他到離家十五公里遠的辨公大樓開會，大概是九英里的路程。到了以後，他父親要他把車開去修理廠，在那裡等車修理好之後，下午五點再準時來接他，絶對不能遲到。阿朗的父親特別交代了這一點，因為他的工作時間長又很累，所以很想在五點鐘準時離開。」
「阿朗說他了解了，然後就把車開去修理廠。到了中午，他正要去吃午飯，打算吃完再回來等，這個時候，修車廠的技師卻把車鑰匙給他，跟他說車子已經修好了。」
「唉呀，十七歲少年朗、一台車，再加上五個小時的空檔，一看就不太妙。」阿瑟說。
「沒錯，於是阿朗開著車在城裡亂逛，最後看到了一家電影院，他就跑進去看了兩部。阿朗看得太投入，完全忘了時間，一直到電影演完的那一刻──已經是晚上六點五分了。他匆匆忙忙開了車，衝到父親的辨公大樓去接他。阿朗的父親一個人站在那兒，等著兒子出現。」
「阿朗急急跳出車外，連忙為自己的遲到道歉。『兒子啊，你到哪兒去了，我很擔心啊。到底怎麼啦？』」
「都是那些笨得要死的修車工人，他們搞了大半天都找不出車子的毛病在哪兒，所以一直到剛剛才修好。他們一弄好我就馬上趕來了。」
「阿朗的父親頓時沉默了下來。他沒有告訴兒子，因為擔心阿朗的安全，他在五點半已經打過電話給修車廠，也知道車子早就修好了。他知道兒子在說謊。你覺得他接下來會怎麼做？」
「痛扁他一頓。」
「我本來也是這樣想，不過，並沒有。」
「那罰他禁足一個禮拜，然後不准他再開車。」
「不對。」
「要他一個月不能跟女朋友見面或講電話。」
「不對。」
「好啦，我放棄了，那他到底怎麼做？」
「阿朗的父親把車鑰匙交給他，然後說：『兒子啊，你把車開回家吧，我想走路回去。』」
「什麼？！」阿瑟大叫。
「阿朗的反應也跟你一樣。那一趟路有十五里遠喔。不過你先別急，先聽聽這位父親是怎麼回答的，他說：『兒子啊，十七年的時間都沒有辨法讓你信任我，我想我一定是個很差勁的老爸。我要慢慢走回家，一路好好想想，怎麼樣才能做得更好，我也要請你原諒我這個差勁的爸爸。』」
「開玩笑吧？！阿朗的父親真的這樣做？還是他故意演場戲讓兒子有罪惡感？」
「阿朗的父親說完就走了。阿朗跳進車子裡，把車開到父親身旁，求他上車。父親拒絶了他，還是執意向前走，一邊說：『我不上車，兒子，你回去吧，回家去。』於是阿朗一整路都開車跟在父親旁邊，一直不斷求他上車，但是他父親也一直拒絶，所以，等到這對父子回到家，已經是將近五個半小時以後的事了，那時已經是晚上十一點半了。」
「真是不得了。接下來呢？
「沒事。阿朗的父親一回到家就去睡了。所以我問阿朗，他從這個特別的經驗中學到了什麼，他的答案是：『從那時候起，我再也沒有對任何人說謊過。』」
「哇，沛辛先生，這真的很了不起耶。」
「的確是，我也從這個故事裡學到了很多東西。」
「啊，拜託你告訴我，沛辛先生。」
「我會跟你說的，不過，我想先聽聽你學到了什麼，還有，它們跟棉花糖理論有沒有關係？」
阿瑟反常的安靜了好幾分鐘。等他們快到目的地的時候，阿瑟開口了：
「踫到這種問題，最簡單的解決方法就是，處罰這個小孩子──破口大罵啦、威脅他啦或是揍他。如果我是那個爸爸，當時一定會覺得這麼做很痛快。但這就是逞一時之快吧，雖然教訓了小孩，卻很像吃棉花糖一樣，老爸發了火，小孩知道錯了，然後大家馬上就把這件事給忘了。不能否認的是，兒子開著車，有可能會做出其他更糟糕的事來，如果他老爸狠狠教訓他一頓，他可能會覺得自己已經受到懲罰了。也許他會覺得很愧疚，也許很怨恨，也或許很害怕，但是不管怎樣，這件事就會像一般青少年犯的其他錯誤一樣，很快就過去了。可是，就因為這位父親忍住了一時之氣──我實在不知道他哪來的自制力──對他兒子產生一輩子的影響。是不是這樣啊。沛辛先生？」
「沒有絶對是怎樣的，阿瑟，不過我同意你說的。這個故事很明白地告訴我們，不吃棉花糖需要多大的意志力，它同時也讓我們知道，如果能抗拒誘惑、專注在長遠的收穫上，對我們會有多大的影響。」
「 那沛辛 先生，你還學到了其他什麼呢？」
「我還學到了，我們沒辨法控制別人，也不能控制大多數事情的發生。但我們可以控制自己的行為，而我們的行為會對其他產生非常大的影響。其實，我們對一件事情的處理和反應，比那件事的本身還要重要。這樣一個例子讓我們感受到相當大的一種影響力──那就是，說服別人的力量。而說服別人的力量，就是成功的利器。」
「你可以解釋清楚一點嗎，沛辛先生？」
「當然可以，所有成功的人，遲早都會發現，要從別人身上得到自己想要，一定要先讓別人很想助你一臂之力。有六種方法可以讓別人幫你：法律規定的、為了錢、用武力、施加人情壓力、靠美貌，或者是運用說服力。在所有方法裡，只有說服力是最有效的，它會提昇你的層次。阿朗．甘地的父親，說服了他的兒子一輩子都要做個誠實的人；我說服了拉丁美洲公司的總裁，簽下一千萬的合約，而且我還希望，能夠說服我的銷售部副總不要再吃棉花糖了。」
「真是太酷了，沛辛先生。我們已經到你開會的地方了，我還真希望路上塞車嚴重一點，這樣你就可以跟我說更多故事了。我一直都有在做筆記喔，當然不是開車的時候啦，是我回到家以後。你可不可以給我一些重點，來總結你今天說的故事呢？」
「沒問題，阿瑟，你可以寫下來：成功的人願意做不成功的人不願意做的事。這是我的處世哲學。我明天一定會再說一個故事來跟你解釋清楚。」
阿瑟回家之後，看著茶几上的那兩塊棉花糖，笑了起來，因為他雖然餓了，卻完全不想吃它們，他想試試看自己到底可以累積到多少個。然後他拿出筆記本，把今天學到的東西逐項記下來：
☆ 不要一開始就把棉花糖吃掉。等待對的時機，這樣可以吃到更多棉花糖。
☆ 成功的人說到做到。
☆ 一塊錢的倍數累積三十天，會超過五億。凡事要從長遠來想。
☆ 要從別人身上得到你想要的，一定要讓別人想幫助你，並且信任你。
☆ 要讓別人按照你的話去做，最好的辨法就是說服他們。
☆ 成功的人願意做不成功的人不願意做的事。
